ANGEBOT UNSERER SEMINARE in D / F / I /

VERTRIEBSSEMINARE

Ein Unternehmen ist in verschiedener Hinsicht von der Verkaufsleistung seiner Berater, Account Manger oder Repräsentanten abhängig. Der Markt stellt hohe Ansprüche, die Kunden sind kompetent in Ihren Entscheidungen und der Mitbewerb freut sich über jede Verfehlung  Ihres Verkaufsaussen- und innendienstes.

Diese Voraussetzung erfordert eine Verkaufsorganisation welche nicht nur in den Prozessen optimal funktioniert sondern auch im Marktverhalten angepasst und innovativ sein muss. Diese Innovationskraft, Flexibilität sowie das kundengerechte Vorgehen entwickeln Ihre Mitarbeiter  in unseren Seminaren. Kundenzufriedenheit wird durch Kundenbegeisterung ersetzt. Nicht als Worthülse sondern als gelebte Philosophie mit messbarem Erfolg.

Massgeschneiderte Workshops mit kundenspezifischen Inhalten sind unsere Unterscheidungsmerkmale zum Mitbewerb. Zahlreiche Unternehmen vom KMU bis zum Konzern bestätigen dies immer wieder durch Erfolgsstorys und einer langjährigen Partnerschaften mit uns. Im Verkaufsbereich bieten wir unter anderem Seminare zu folgenden Themen an:

  • Visionäres Verkaufen (siehe Kursbeschreibung unten als Beispiel)
  • Emotionales Verkaufen mit haptischen Elementen (Kundenverblüffung und Kundenbegeisterung)
  • Kommunikation die verstanden wird
  • Schwierige Gespräche führen und Verhandlungstechnik (Gesprächstechnik und Gesprächsführung)
  • Zeitmanagement und Arbeitstechnik
  • Präsentationstechnik
  • Einwandbehandlung und Abschlussquote steigern

Coaching: Wir begleiten Ihre Aussendienstmitarbeiter, erstellen eine Analyse und vereinbaren sinnvolle und praxiserprobte Massnahmen. (Vertriebscoaching) Dieses Angebot steht auch der Verkaufsleitung zur Verfügung.

Die vorgängige Seminarliste der Vertriebsseminare ist nicht abschliessend. Sprechen Sie mit uns über Ihre Wünsche und Bedürfnisse. Wir konzipieren auch Seminare in Ihrem Bedarfs- und Branchenbereich. Nachfolgend  die Beschreibung eines Workshops mit zunehmender Nachfrage.

Jedes Seminar der “scherler Business Development” hat einen überdurchschnittlichen Praxisbezug. Wir vermitteln Ansätze die im Markt erfolgreich angewendet werden. Referenzen erwähnen auch immer wieder die realitätsnahen Beispiele  welche im Workshop integriert werden.

Unser Weiterbildungsangebot unterscheidet sich von anderen Angeboten in der Qualität der Referenten (Praktiker mit hervorragendem Hintergrund) sowie dem Inhalt. Wir bieten keine Standartkurse an sondern passen das Seminar Ihren Wünschen und Bedürfnissen sowie den Erwartungen der Teilnehmer an. Jedes Mal und immer wieder. Nur so haben Sie Gewähr für eine Weiterbildung mit Erfolgscharakter.

Visionäres Verkaufen

Verkaufen und Beraten sind Tätigkeiten welche hohe Ansprüche an die entsprechenden Mitarbeiter stellen. Märkte, Bedürfnisse aber auch Erwartungen ändern sich kontinuierlich. Da liegt es auf der Hand, dass ein Verhalten welches vor 15 Jahren noch wirkungsvoll war, den heutigen Anforderungen nicht mehr entsprechen kann.

Wichtige Erkenntnisse in der Psychologie verweisen auf Möglichkeiten die es erlauben, das Kunden- und Gesprächsverhalten besser zu begreifen. Nur wer sich mit diesen Themen auseinandersetzt ist in der Lage auch in Zukunft erfolgreich am Markt seine Produkte und Dienstleistungen absetzen zu können.

Das 2-tägige Seminar visionäres Verkaufen und Beraten nimmt genau auf diese Kriterien Rücksicht und führt die Teilnehmer in die Welt der Kundensicht und Entscheidungsabläufe. Dabei werden immer noch gültige und wirkungsvolle Themen erfolgsorientiert integriert.

Nach diesem Seminar steht es dem Auftraggeber offen, die Teilnehmer im Transfer begleiten zu lassen um sicherzustellen, dass die Erkenntnisse gewinnbringend und nachhaltig umgesetzt werden.

Die Ziele des Workshops:

  • Den Verkaufs- und Beratungsprozess als System verstehen und anwenden können
  • Erkennen der wirklich wichtigen Faktoren im Verkaufskreislauf (weiche Faktoren)
  • Möglichkeiten anwenden  die den Berater als Lösungsanbieter legitimieren
  • Instrumente kennen lernen als Unterstützung im einfachen aber äusserst spannenden Prozess der Verkaufspsychologie
  • Kundengerechtes Verhalten so dass der Abschluss als logische Konsequenz eines professionellen Beratungsgespräches verstanden wird
  • Einfache Empfehlungen erfahren die aus Erfahrung den Erfolg wesentlich beeinflussen
  • Selbstsicherheit im Kundenkontakt  –> bessere Abschlussquoten

 

FÜHRUNGSSEMINARE UND WORKSHOPS

Sie sind eine erfahrene Führungspersönlichkeit oder wurden vor kurzem in eine verantwortungsvolle Position befördert. Möglicherweise sind Sie heute Vorgesetzter eines Teams in welchem Sie vorher Arbeitskollege waren. Solche und ähnliche Situationen bereichern den Alltag, können aber im falschen Umgang auch zur Belastung werden. Das Ziel der Führung ist immer: “durch Einbinden der Mitarbeiter in einem kontinuierlichen Prozess die gesteckten Ziele zu erreichen. Nachhaltig mit seinem motivierten Team erfolgreich zu sein”. Um Sie als Profi oder auch als “Junior-Führungsperson” in Ihrer Funktion zu begleiten, bieten wir unter anderem folgende Workshops und Seminare an:

  • Führungstechnik und Führungsverständnis
  • Führen im Aussendienst
  • Besuchsbegleitungen (Train – the – Trainer)
  • Begleiten von Veränderungen
  • Führungskompetenz entwickeln
  • Grundkurs für neue Führungskräfte
  • Stressprävention und Selbstführungskompeten (Analyse und individuelle Massnahmeplanung)
  • Teambildung und -entwicklung
  • Mitarbeitergespräche und Coaching

Selbstverständlich gehört auch die Möglichkeit eines Führungscoachings zum Leistungsportefeuille.  Dieses Seminarangebot kann jederzeit und spontan durch Ihre individuellen Wünsche und Bedürfnisse ergänzt werden. Wir freuen uns sehr über ein persönliches Gespräch.